发布时间：2025-11-11 来源：
在职业足球光鲜亮丽的表象背后,往往隐藏着不为人知的运营艰辛，某中超俱乐部总经理于根伟在接受专访时坦言，俱乐部每年需花费三四个月时间且长期熬夜进行引援谈判，同时严格控制预算，“一分钱得掰两半去花”，这番言论揭开了中国足球职业化进程中，中小俱乐部面临的现实困境与生存智慧。
引援拉锯战：一场没有硝烟的战争
据于根伟描述,每年夏季和冬季转会窗口开启前，俱乐部管理层就要提前进入“战时状态”，由于国际转会市场存在时差问题，团队经常需要彻夜与欧洲、南美等地的经纪人展开拉锯式谈判。“最夸张的一次，我们连续72小时轮班倒，就为敲定一名巴西前锋的租借条款，对方经纪人凌晨三点发来合同修改意见，我们必须立刻响应，否则就可能被其他俱乐部截胡。”
这种高强度的工作模式背后,折射出中小俱乐部在人才竞争中的被动局面，于根伟透露，优质外援往往同时被多家俱乐部追逐，“我们既要比拼谈判技巧，更要打感情牌，有时候为了让心仪球员理解俱乐部的长远规划，需要连续两周每天视频通话，甚至要学习简单的葡萄牙语来直接沟通。”
精打细算的生存哲学
在谈及资金使用时,于根伟用“一分钱掰两半花”来形容俱乐部的运营策略，他举例说明，2024赛季初为引进一名韩国后卫，团队不仅对比了全球十余个联赛的同类球员数据，还专门聘请第三方机构评估其伤病风险。“最终我们放弃了一名要价高出30%的球员，虽然他的名气更大，但性价比不符合俱乐部长期利益。”
这种精打细算体现在各个细节：俱乐部引进视频分析系统时，选择与高校合作开发定制软件；青年队训练基地改建中，重用本地建筑材料节省运输成本；甚至球员餐饮也采用“基地+本地农场”直供模式，于根伟强调：“这不是吝啬，而是要让每笔投入都产生复合价值，比如我们新建的训练场既满足一线队需求，也向青训梯队开放，还能在休赛期承办业余赛事创收。”
青训造血与本土化战略
面对引援市场的激烈竞争,俱乐部近年将更多资源倾斜至青训体系，于根伟透露，通过与体育院校合作建立的“幼苗计划”，已培养出多名入选国青队的球员。“去年我们出售自家青训出品的中场球员，转会费相当于俱乐部全年运营费用的20%，这种良性循环正是我们追求的方向。”
俱乐部着力构建本土化球员体系,在2025赛季已经签约的球员中，省内籍贯球员比例提升至45%，创下俱乐部历史新高，于根伟认为这不仅降低了文化融合成本，更增强了球迷认同感：“当本地球迷看到家乡子弟在场上拼搏时，那种凝聚力是外援无法替代的。”
行业变革中的坚守与创新
在中国足球深化改革的背景下,于根伟的管理团队正在探索更多元化的运营模式，他们与科技企业合作开发球员状态监测系统，通过大数据分析预防伤病；与旅游机构联合打造“足球主题游”项目，将比赛日转化为综合消费体验；甚至尝试在俱乐部周边产品中引入非遗元素，打造文化IP。
“有人说我们活得太累，”于根伟笑称，“但正是这种如履薄冰的谨慎，让我们在行业寒冬中保持了健康运营，去年我们成为少数实现盈亏平衡的中超俱乐部之一，这就是对团队最好的回报。”
随着2025赛季中超联赛即将开启,于根伟和他的团队又开始新一轮的奔波，在他们看来，这种“精打细算”的运营理念，不仅是一家俱乐生存之道，更可能成为中国足球走向真正职业化的必经之路，在金元足球泡沫破裂后，如何建立可持续的发展模式，于根伟们的实践或许正在给出答案。
